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大客戶銷售談判策略（4集）
大客戶銷售有什么談判實(shí)戰(zhàn)策略，本課程邀請(qǐng)資深營銷管理專家吳昌鴻老師，為我們帶來大客戶銷售談判策略。從銷售談判的布局入手，分析銷售談判的籌碼、銷售談判的推擋策略以及銷售談判的常用技巧，通過大量實(shí)戰(zhàn)案例，讓我們掌握大客戶銷售談判的策略，在談判中占得先機(jī)。
類別：市場(chǎng)營銷 講師：吳昌鴻 播放時(shí)長：01:18:55 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：15115
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大客戶關(guān)系建設(shè)與管理策略（4集）
大客戶是企業(yè)具有戰(zhàn)略意義的客戶，對(duì)大客戶的建設(shè)與管理就是客戶關(guān)系管理的重心，大客戶關(guān)系管理任重而道遠(yuǎn)。本課程分享了大客戶關(guān)系建設(shè)與管理，著重解析大客戶銷售的問題、要求、分類、管理與客戶分析，引導(dǎo)銷售人員對(duì)大客戶進(jìn)行有效的界定與策略維護(hù)，充分挖掘大客戶的價(jià)值與潛力。
類別：市場(chǎng)營銷 講師：吳昌鴻 播放時(shí)長：01:17:05 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：12806
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大客戶組織分析與攻關(guān)策略（3集）
攻關(guān)大客戶不會(huì)一蹴而就，需要通過分析采取相應(yīng)攻關(guān)策略。本課程邀請(qǐng)大訂單營銷專家吳昌鴻老師，為我們帶來大客戶組織分析與攻關(guān)策略。從大客戶營銷策略體系入手，結(jié)合案例實(shí)操大客戶營銷的八大流程，通過購買影響者多個(gè)維度分析，找出突破口，破解大客戶銷售中的障礙。
類別：市場(chǎng)營銷 講師：吳昌鴻 播放時(shí)長：01:38:02 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：16386
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產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標(biāo)策略（4集）
營銷大客戶時(shí)，產(chǎn)品方案以及招投標(biāo)是最常遇到的事務(wù)，而如何有技巧、有策略的將企業(yè)產(chǎn)品更好呈現(xiàn)在大客戶面前，以促成單，這需要銷售人員把握好對(duì)應(yīng)的時(shí)機(jī)。本課程分享了產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標(biāo)策略，從產(chǎn)品方案價(jià)值入手，到設(shè)計(jì)招投標(biāo)壁壘，步步為營，支招銷售人員搭建相應(yīng)解決方案及技巧，推動(dòng)大客戶營銷工作有序開展。
類別：市場(chǎng)營銷 講師：吳昌鴻 播放時(shí)長：01:32:09 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：8796
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工業(yè)品品牌營銷創(chuàng)新（5集）
品牌在工業(yè)品購買決策中發(fā)揮越來越重要的作用，這時(shí)品牌的價(jià)值就凸顯出來了。本課程對(duì)工業(yè)品的創(chuàng)新營銷提出六大應(yīng)對(duì)招式——以優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式提供顧客價(jià)值；以組織化營銷應(yīng)對(duì)組織化采購；升級(jí)營銷團(tuán)隊(duì)與渠道職能；工具化營銷；全程優(yōu)化傳播；整體解決方案營銷。幫助企業(yè)提升形象，打響品牌，形成最不可復(fù)制性的競(jìng)爭(zhēng)力。
類別：市場(chǎng)營銷 講師：翁向東 播放時(shí)長：01:27:15 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：6879
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政企大客戶特點(diǎn)分析（2集）
許多營銷人員，在面對(duì)政企大客戶時(shí)，如果缺乏對(duì)該類型客戶特質(zhì)及作風(fēng)的了解，則容易錯(cuò)失奪單機(jī)會(huì)，“煮熟的鴨子也會(huì)飛了”。本課程將結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例為你詳細(xì)剖析——政企大客戶的特點(diǎn)及決策流程，掌握營銷致勝的關(guān)鍵策略與要點(diǎn)，修煉百問不倒的素質(zhì)能力，打贏政企大客戶攻關(guān)戰(zhàn)。
類別：市場(chǎng)營銷 講師：閆治民 播放時(shí)長：01:18:59 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：13636
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顧問式實(shí)戰(zhàn)銷售策略全分解（5集）
賣品牌，品牌不夠強(qiáng)；賣產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化；賣服務(wù)，客戶不認(rèn)可；靠關(guān)系，關(guān)系靠不??；在做大客戶營銷時(shí)，我們應(yīng)該如何去克服種種不利因素？本課程分享了顧問式銷售的策略與技巧，幫助你全面改變傳統(tǒng)銷售觀念，熟練掌握客戶的采購流程與潛在需求，高效提升銷售成功概率。
類別：市場(chǎng)營銷 講師：包賢宗 播放時(shí)長：03:07:02 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：26081
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大客戶攻關(guān)：布局與破局（7集）
大客戶攻關(guān)戰(zhàn)既是企業(yè)間智謀的比拼，也是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的博弈，布局與破局是其中的核心智慧，作為大客戶銷售人員，如何做到見局拆局，拿下大單？本課程分享了大客戶銷售贏單秘訣，幫助銷售人員提升識(shí)局能力及銷售策略，迅速成長為大客戶銷售運(yùn)籌的高手。
類別：市場(chǎng)營銷 講師：包賢宗 播放時(shí)長：04:10:40 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：33063
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