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課程介紹

大型企業(yè) B2B銷售工業(yè)品營銷大客戶攻關(guān) 大客戶組織分析營銷流程策略

課程大綱：

　　一、大客戶營銷策略體系

　　1、宏觀

　　2、微觀

　　3、策略

　　二、大客戶營銷的八大流程

　　1、項目立項

　　2、初步接觸

　　3、方案設(shè)計

　　4、業(yè)績展示

　　5、方案確認

　　6、項目評估

　　7、合同談判

　　8、簽約成交

　　三、大客戶采購的四類購買影響者

　　1、資金型

　　2、技術(shù)型

　　3、用戶型

　　4、教練

　　四、購買影響者分析

講師簡介：

　　吳昌鴻

　　資深營銷管理專家，咨詢師、培訓(xùn)師，著名工業(yè)品營銷專家；多家總裁班特聘講師，MBA工商管理碩士，PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師，《金牌銷售速成寶典》作者。

　　大訂單營銷專家，營銷與管理實戰(zhàn)專家，多家廣告?zhèn)髅焦竞匣锶?，曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助，多家管理咨詢公司顧問。

　　吳昌鴻老師擁有多年一線銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，八年中高層銷售管理經(jīng)驗，豐富的授課經(jīng)驗。吳老師任職汽車公司期間企業(yè)銷售額翻了十余倍，銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展。大部分銷售渠道都是吳老師考察、篩選并建立起來的，隨著市場的需求變化，吳老師積極推進企業(yè)的營銷工作轉(zhuǎn)型，建立并完善了直銷和大客戶銷售的系統(tǒng)。