大客戶攻關(guān)：布局與破局（7集）
- 大客戶攻關(guān)戰(zhàn)既是企業(yè)間智謀的比拼，也是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的博弈，布局與破局是其中的核心智慧，作為大客戶銷售人員，如何做到見局拆局，拿下大單？本課程分享了大客戶銷售贏單秘訣，幫助銷售人員提升識(shí)局能力及銷售策略，迅速成長(zhǎng)為大客戶銷售運(yùn)籌的高手。
- ￥76.80 我有體驗(yàn)碼
- 加入購(gòu)物車立即購(gòu)買有效期：3個(gè)月
一、大客戶贏單之核心智慧
1、客戶采購(gòu)特征
2、銷售類型定位
3、客戶采購(gòu)流程分析
4、銷售流程推進(jìn)
5、階段成功要素
6、策略工具包
7、過程管控
8、認(rèn)識(shí)大客戶銷售的本質(zhì)
二、大戰(zhàn)之前，必會(huì)“識(shí)局”
1、客戶采購(gòu)組織分析
2、常規(guī)采購(gòu)的五條線
3、關(guān)鍵角色定位
4、關(guān)鍵采購(gòu)角色分析
5、關(guān)鍵采購(gòu)權(quán)力分析
6、角色立場(chǎng)分析
7、角色決策風(fēng)格分析
8、組織權(quán)力地圖
9、項(xiàng)目局勢(shì)分析
10、客戶決策鏈分析
三、高手過招，必會(huì)“布局”
1、各類線人布局
2、信息線人布局
3、信息線人布局原則
4、業(yè)務(wù)線人價(jià)值
5、業(yè)務(wù)現(xiàn)任布局原則
6、業(yè)務(wù)線人甄選四緯度
7、業(yè)務(wù)線人驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)
8、教練線人定義與職責(zé)
9、教練甄選三緯度
10、教練驗(yàn)證策略
11、教練的關(guān)系層級(jí)
12、三類線人布局策略
13、線人的保護(hù)策略
四、高手博弈，必會(huì)“控局”
1、個(gè)人痛點(diǎn)需求
2、一察二泡三線人
3、培養(yǎng)銷售人員“泡”的公里
4、個(gè)人痛點(diǎn)需求分析
5、客戶需求“冰山模型”
6、壁壘策略
7、技術(shù)文件四大“雷區(qū)”
8、商務(wù)文件四大“雷區(qū)”
9、控標(biāo)之策略運(yùn)用
10、技術(shù)交流四境界
五、高手贏單，必會(huì)“破局”
1、項(xiàng)目局勢(shì)分析
2、翻盤分析四步驟
3、力量的結(jié)盟
4、項(xiàng)目執(zhí)行步驟
包賢宗
工業(yè)品精益營(yíng)銷創(chuàng)始人，知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理教練，曾任國(guó)內(nèi)最大合資藥企——西安楊森省區(qū)總經(jīng)理，曾任世界500強(qiáng)——艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)，被學(xué)員評(píng)價(jià)為“最接地氣”、“最為實(shí)戰(zhàn)”營(yíng)銷管理教練，實(shí)效營(yíng)銷代表人物，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)第三代“咨詢式培訓(xùn)”。
擁有11年工業(yè)品企業(yè)一線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)銷售與管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年工業(yè)品營(yíng)銷研究、培訓(xùn)與行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)。受訓(xùn)學(xué)員超過5萬(wàn)人，先后操刀為30多家企業(yè)進(jìn)行全面營(yíng)銷咨詢，效果顯著而持續(xù);被國(guó)內(nèi)數(shù)十家知名企業(yè)聘為常年?duì)I銷顧問。
主講課程有《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》 、《B2B大客戶項(xiàng)目管理》、《B2B關(guān)鍵客戶關(guān)系管理》、《狼性精英銷售團(tuán)隊(duì)打造》。
手機(jī)版
課程已成功加入購(gòu)物車
客服熱線：400-666-4343
