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課程介紹

中級(jí) 房地產(chǎn)行業(yè) 房地產(chǎn)營(yíng)銷拓客豪宅客戶跟進(jìn) 房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)大客戶拓展

課程大綱：

　　一、客戶拓展的核心價(jià)值與準(zhǔn)備

　　1、為什么要學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營(yíng)銷拓客

　　2、房地產(chǎn)銷售核心理念

　　3、拓客準(zhǔn)備：知己知彼

　　二、全方位拓客技巧

　　1、全方位拓客的核心三大要訣

　　2、全方位拓客的目的

　　3、營(yíng)銷資源整合

　　三、房地產(chǎn)營(yíng)銷拓展開拓：客戶開拓十法

　　四、互聯(lián)網(wǎng)拓展

　　1、碎片化時(shí)代——碎片化信息——碎片化營(yíng)銷

　　2、互聯(lián)網(wǎng)線上拓客引流八大工具

　　3、互聯(lián)網(wǎng)模式下碎片化營(yíng)銷模式

　　4、認(rèn)識(shí)O2O

　　五、派單與巡展

　　1、有效派單技巧

　　2、有效駐點(diǎn)與巡展點(diǎn)技巧

　　六、大客戶拓展

　　1、大客戶特點(diǎn)

　　2、房地產(chǎn)大客戶類型

　　3、大客戶調(diào)研

　　4、客戶拜訪計(jì)劃

　　七、客戶跟進(jìn)技巧

　　1、豪宅客戶跟進(jìn)計(jì)劃

　　2、客戶跟進(jìn)目的與意義

　　3、客戶跟進(jìn)準(zhǔn)備

　　4、客戶跟進(jìn)方法

　　5、客戶跟進(jìn)理由

　　6、客戶跟進(jìn)要點(diǎn)

　　7、客戶跟進(jìn)的評(píng)估與總結(jié)

　　8、客戶跟進(jìn)注意事項(xiàng)

講師簡(jiǎn)介：

　　李豪

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷專家，資深商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與管理營(yíng)銷專家，資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃教練；戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家，房地產(chǎn)沙盤模擬演練創(chuàng)導(dǎo)者，李老師擁有近20年房地產(chǎn)企業(yè)從事經(jīng)歷，歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理，上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；

　　現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心等知名機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn)；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員；

　　李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理;商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理、土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)。