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瑞士管理中央大學(xué)(SMC)管理哲學(xué)博士，著名地產(chǎn)項(xiàng)目策劃人，CELEMI認(rèn)證沙盤模擬課程講師。
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朱彥澤介紹
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朱彥澤的說點(diǎn)
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讓客戶自己挖掘需求
- 2014年5月28日 14時(shí)0分22秒 評論(0) 贊(2) 閱讀(508) 銷售培訓(xùn)：讓你的餌一直暖和！
- 2014年5月28日 14時(shí)0分22秒 評論(1) 贊(2) 閱讀(477)
- 銷售中一個至關(guān)重要，但至今仍被忽視的原則是通過客戶的參與進(jìn)行需求的自我挖掘。遺憾的是很多銷售希望客戶自己能說什么有助于成交的東西的時(shí)候，但他們卻總是不斷嘮叨和使用展示和談話技巧。事實(shí)上，當(dāng)你不斷...
- 這是一個冰上垂釣的故事。冬天的早晨，兩個人決定去冰上垂釣。來到冰面上后，兩人相距20米左右，各鑿開了一個洞，然后坐在自己的洞旁邊，放線釣魚。但過了好幾個小時(shí)，一無所獲，甚至連魚兒咬食都沒有。中午...
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