課程大綱：

　　一、動(dòng)銷力——沒(méi)有動(dòng)銷，哪有復(fù)購(gòu)

　　1. 動(dòng)銷力對(duì)比雷達(dá)圖

　　2. 動(dòng)銷力評(píng)分/評(píng)級(jí)表

　　3. 動(dòng)銷，營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)的最前線火力點(diǎn)

　　4. 動(dòng)銷“三狀”

　　(1)銷售狀

　　(2)信任狀

　　(3)激勵(lì)狀

　　5. 影響動(dòng)銷的9大因素

　　(1)品牌優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)指定購(gòu)買(mǎi)

　　(2)產(chǎn)品性能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比優(yōu)勢(shì)

　　(3)價(jià)差優(yōu)勢(shì)

　　(4)商業(yè)利潤(rùn)分配方案優(yōu)勢(shì)

　　(5)動(dòng)銷力以及銷售終端陳列和推廣執(zhí)行力

　　(6)銷售人員推介能力

　　(7)銷售動(dòng)銷活動(dòng)方案策劃和執(zhí)行能力

　　(8)渠道商客情轉(zhuǎn)銷能力

　　(9) 銷售管理能力

　　6. 終端動(dòng)銷基本功

　　7. 銷售流程設(shè)計(jì)

　　(1) 利益關(guān)聯(lián)

　　(2) 展示

　　(3) 演示

　　(4)體驗(yàn)

　　(5)購(gòu)買(mǎi)案例

　　8. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策流程

　　(1)需求動(dòng)機(jī)

　　(2)考慮因素

　　(3)尋找信息

　　(4)比較

　　(5)決策

　　(6)體驗(yàn)

　　9. 動(dòng)銷58510方法和策略

　　講師簡(jiǎn)介：

　　張宏宇

　　《五力營(yíng)銷》理論的開(kāi)創(chuàng)者，營(yíng)銷導(dǎo)師、落地教練。張宏宇老師是一位在營(yíng)銷領(lǐng)域具有深厚理論基礎(chǔ)和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家，不僅在學(xué)術(shù)上有所建樹(shù)，更將理論與實(shí)踐相結(jié)合，為多家企業(yè)提供了有效的營(yíng)銷管理咨詢服務(wù)。