課程大綱：

　　一、60秒說(shuō)服與腦科學(xué)

　　1、何為60秒說(shuō)服

　　2、60秒說(shuō)服興起的時(shí)代背景

　　3、補(bǔ)充：一語(yǔ)過三關(guān)

　　4、學(xué)科支持

　　5、效果

　　6、鬼谷子的說(shuō)服智慧

　　7、1秒定性，15秒同頻，60秒說(shuō)服

　　8、信念形成

　　二、滿足需求，符合人性

　　1、八大人性需求

　　2、發(fā)現(xiàn)客戶的需求

　　3、創(chuàng)造需求的5大方法

　　4、創(chuàng)造或轉(zhuǎn)移需求

　　三、NLP六種武器

　　1、肯定

　　2、復(fù)述練習(xí)

　　3、同頻同率

　　4、先跟后帶

　　5、建立信賴感

　　6、上推下徹平移

　　四、強(qiáng)鏈接人際關(guān)系

　　1、如何讓弱鏈接變成強(qiáng)鏈接

　　2、如何讓人喜歡我，產(chǎn)生信賴和友誼

　　3、如何讓人覺得我很專業(yè)

　　4、工具

　　5、小技巧：雙刃式提問

　　五、改變框架和價(jià)值塑造

　　1、設(shè)框

　　2、破框

　　3、換框

　　4、塑造價(jià)值

　　六、回應(yīng)有術(shù)，達(dá)成協(xié)議

　　1、14種回應(yīng)術(shù)

　　2、邀約5步法

　　3、常見的10種成交

　　4、9步成交法

　　5、更簡(jiǎn)便的傻瓜式成交

　　講師簡(jiǎn)介：

　　周子淳

　　談判說(shuō)服力專家，TTT落地訓(xùn)練導(dǎo)師，上海市首屆管理咨詢師(2002年)，IPTA培訓(xùn)師&PTT國(guó)際導(dǎo)師雙認(rèn)證，李中瑩體系NLP和簡(jiǎn)快執(zhí)行師雙證。研究領(lǐng)域：表達(dá)力+說(shuō)服力+談判力。品牌課程：《 談判高手》.《 60秒說(shuō)服》.《招商路演》.《魅力培訓(xùn)師培訓(xùn)TTT》。