課程大綱：

　　一、前言

　　二、定義過程：過程中的黑匣子

　　1、 輸入和輸出的關系

　　2、 過程中的3種狀態(tài)

　　3、 3種執(zhí)行力

　　4、 生產(chǎn)過程與銷售過程

　　三、拆解過程：17節(jié)點營銷理論

　　1、 銷售的本質和成交的邏輯

　　2、 不同業(yè)務形態(tài)的成交流程

　　3、 3種成交過程中的狀態(tài)

　　4、 17節(jié)點營銷方法論

　　5、 大客戶營銷與經(jīng)銷商開發(fā)服務地圖

　　四、量化過程：工作結構與能力地圖

　　1、 能人型銷售組織與流程型銷售組織

　　2、 如何區(qū)分做正確與正確做

　　3、 銷售能力地圖與學習地圖

　　4、 為什么說一切皆可測量

　　5、 工作結構表的層次關系

　　五、比較過程：訓戰(zhàn)結合，持續(xù)改進

　　1、 銷售員工成長的四個階段

　　2、 銷售員工的3種績效表現(xiàn)

　　3、 培訓和訓練的區(qū)別

　　4、 過程目標和能力目標

　　5、 每周績效改進

　　六、復制過程：標桿萃取與知識生態(tài)

　　1、 天賦、運氣、意愿和能力的關系

　　2、 過程專家和內容專家

　　3、 經(jīng)驗萃取四化原則

　　4、 知識生態(tài)與營銷賦能

　　七、應用過程：17節(jié)點營銷典型應用

　　1、 醫(yī)院和藥店有什么區(qū)別

　　2、 遇到銷售難題怎么辦

　　3、 片仔癀帶教流程賦能咨詢案例

講師簡介：

　　任超一

　　中國品牌戰(zhàn)略專家，《痛點營銷》理論創(chuàng)始人，天使投資人，超一江湖發(fā)起人。擁有20多年電視媒體經(jīng)歷，創(chuàng)辦了中國培訓界第一檔電視欄目《企管天下》。

　　經(jīng)多年實戰(zhàn)經(jīng)驗總結創(chuàng)作出《痛點營銷》理論，提出做品牌就要抓痛點，撓癢點，放大興奮點，打破品牌戰(zhàn)略與商業(yè)模式之間的邊界，簡單粗暴，直達用戶痛點。

　　經(jīng)服務300多家中小型生產(chǎn)制造企業(yè)成功轉型和升級證實，《痛點營銷》是一套讓產(chǎn)品好賣非常有效的解決方法，服務過的企業(yè)實現(xiàn)年平均銷售業(yè)績增幅至少30%，其中15家企業(yè)特聘任超一老師為終身品牌戰(zhàn)略顧問。任超一老師高度的專業(yè)和專注創(chuàng)造了100%客戶滿意度的神話，專治不服派，被企業(yè)家譽為“國內最接地氣的咨詢專家”!