一、引導(dǎo)：差異化認(rèn)知
1、零售行業(yè)兩大困境
2、唯有差異化，才能破局
二、復(fù)合式引客進(jìn)店
1、四合一復(fù)合式引流
2、強(qiáng)引力迎客模型
3、喜相逢留客技巧
4、讓顧客信任的方法
三、個(gè)性化需求探尋
1、需求探尋：要搞明白三個(gè)問(wèn)題
2、辨類(lèi)型對(duì)號(hào)入座
3、問(wèn)需求針對(duì)性推薦
4、看反應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo)
四、產(chǎn)品價(jià)值塑造術(shù)
1、價(jià)值塑造要解決四個(gè)問(wèn)題
2、價(jià)值塑造五項(xiàng)原則
3、價(jià)值塑造萬(wàn)能公式：FABE
五、攻心式說(shuō)服成交
1、促成交五個(gè)手法
2、異議處理的無(wú)能公式
3、不同類(lèi)型異議處理思路
4、價(jià)格談判與博弈技巧
5、報(bào)價(jià)要吊
6、守價(jià)要穩(wěn)：守價(jià)四計(jì)
7、讓價(jià)要值：攻守兼?zhèn)?/p>
卿列軍
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派連鎖零售運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家、培訓(xùn)管理專(zhuān)家，連鎖業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家。
卿老師擁有19年連鎖零售企業(yè)終端銷(xiāo)售管理、培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)。曾任國(guó)內(nèi)知名連鎖公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)師、培訓(xùn)總監(jiān)等崗位，擁有多家連鎖企業(yè)門(mén)店銷(xiāo)售管理、運(yùn)營(yíng)管理方面成功經(jīng)歷。多年來(lái)專(zhuān)注于連鎖零售行業(yè)店員、店長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理、加盟商培訓(xùn)及門(mén)店業(yè)績(jī)提升方面訓(xùn)練，尤其擅長(zhǎng)連鎖零售企業(yè)培訓(xùn)體系、運(yùn)營(yíng)管理體系搭建?，F(xiàn)為《全球品牌網(wǎng)》、《中國(guó)化妝品洗滌周報(bào)》、《品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)》、《財(cái)智雜志》等多家專(zhuān)業(yè)雜志、網(wǎng)站專(zhuān)欄作者與評(píng)論員。曾成功幫助千千氏飾品、JUSTUS情侶飾品、酷漫居兒童家具等連鎖企業(yè)建立起完善系統(tǒng)的培訓(xùn)體系和運(yùn)營(yíng)管理體系。
手機(jī)版
課程已成功加入購(gòu)物車(chē)
客服熱線(xiàn)：400-666-4343
