營銷的秘密：客戶洞察與資源整合18招（6集）
- 掌握了營銷的秘密，企業(yè)做營銷事半功倍。本課程邀請營銷咨詢專家金超老師，從客戶四大基本需求入手，通過客戶價值冰山解讀客戶洞察。呈現快消品產品和渠道、工業(yè)品需求和客戶解決方案，揭曉共享、跨界原理及技術，分析資源整合18招。
一、四大基本需求
1、 情感與功能需求
2、 顯性與隱性需求
二、客戶價值冰山
1、 快消品產品
2、 快消品渠道
三、工業(yè)品需求
1、 工業(yè)品客戶解決方案
2、 技術紅利
四、真假共享
1、 社會成本
2、 共享人力
五、規(guī)模共享
1、 共享技術
2、 三維共享
六、跨界
1、 裂變
2、 共享原理
金超
創(chuàng)新經營研究專家、營銷咨詢專家，中國本土企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化與設計專家、“商業(yè)模式6R模型”創(chuàng)建者，“品牌塑造5A模型”創(chuàng)建者。
國務院發(fā)展研究中心《新經濟導刊》專欄顧問，國務院國資委研究中心特邀專家，中央黨校國資委高管班授課教授，北京市企業(yè)培訓中心特聘專家，北京大學總裁班授課教授，清華大學MBA班授課教授，復旦大學實戰(zhàn)MBA客座教授，中國人民大學客座教授。
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