課程大綱：

　　一、商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新開發(fā)模式

　　1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營活動(dòng)價(jià)值鏈分析

　　2、重要的14個(gè)環(huán)節(jié)

　　3、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作解析

　　二、國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的主流開發(fā)模式解析

　　1、目前中國商業(yè)地產(chǎn)的十種典型開發(fā)模式

　　2、商業(yè)地產(chǎn)典型開發(fā)模式之現(xiàn)金為王：SOHO

　　3、商業(yè)地產(chǎn)典型開發(fā)模式之平衡中庸：萬達(dá)

　　4、商業(yè)地產(chǎn)典型開發(fā)模式之資產(chǎn)經(jīng)營：恒隆

　　5、商業(yè)地產(chǎn)典型開發(fā)模式之嘉德地產(chǎn)金融模式

　　三、招商策略與管理制度

　　1、新商業(yè)項(xiàng)目籌備期招商工作指引

　　2、新商業(yè)項(xiàng)目籌備期企劃工作指引

　　3、新商業(yè)項(xiàng)目 籌備期營運(yùn)工作計(jì)劃

　　4、明發(fā)集團(tuán)項(xiàng)目管理開業(yè)前物業(yè)及安防工作指引

　　5、萬達(dá)商管運(yùn)作模式

　　(1)萬達(dá)集團(tuán)總體架構(gòu)

　　(2)萬達(dá)商管組織架構(gòu)

　　(3)萬達(dá)招商運(yùn)營中心架構(gòu)

　　(4)萬達(dá)商管——項(xiàng)目經(jīng)營管理

　　(5)萬達(dá)商管各部管理職責(zé)

　　6、招商組織

　　(1)招商方案

　　(2)招商策略

　　(3)招商實(shí)施

　　7、開業(yè)后優(yōu)化調(diào)整

　　(1)優(yōu)化調(diào)整規(guī)范

　　(2)調(diào)整工作程序

　　8、招商管理要素

　　(1)招商管理體制

　　(2)招商團(tuán)隊(duì)

　　(3)品牌資源

　　9、招商工作的重要性

　　10、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

　　11、招商團(tuán)隊(duì)要求及組成

　　12、招商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行保障——招商標(biāo)準(zhǔn)

　　13、招商人員的制度考核與獎(jiǎng)勵(lì)

　　14、招商人員業(yè)績考核原則

　　15、高效招商的核心要領(lǐng)：組建好你的團(tuán)隊(duì)

　　(1)商業(yè)地產(chǎn)招商工作各環(huán)節(jié)的績效管理重點(diǎn)

　　(2)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商人員的績效考核

　　(3)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商績效管理的方法

　　四、招商人員強(qiáng)化訓(xùn)練培訓(xùn)

　　1、日結(jié)提升招商人員的工作熱情和銷售技巧

　　2、工作任務(wù)系統(tǒng)管理

　　3、提升招商執(zhí)行力，塑造持續(xù)強(qiáng)勁的品牌效應(yīng)

　　4、招商團(tuán)隊(duì)管理：選對人、用對人、留住人

　　5、招商人員能力素質(zhì)考核

　　6、客戶管理建立紅綠燈制度

講師簡介：

　　賈耀勇

　　中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟副秘書長。

　　曾任萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總經(jīng)理，萬達(dá)集團(tuán)任職期間負(fù)責(zé)全國各地萬達(dá)商業(yè)廣場的前期開發(fā)、規(guī)劃招商后期營運(yùn)、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判，協(xié)調(diào)各地廣場運(yùn)營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制訂與實(shí)施。

　　原明發(fā)集團(tuán)運(yùn)營副總裁，北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院特聘講師，清華大學(xué)深圳研究院特聘講師。