課程大綱：

　　一、珠寶美學(xué)營銷體系的構(gòu)成

　　1、珠寶零售店鋪銷售的危機與思考

　　2、珠寶營銷方式的探索

　　3、傳統(tǒng)營銷模式VS美學(xué)營銷模式

　　4、美學(xué)營銷模式宗旨

　　二、客戶視覺風(fēng)格解析

　　1、客戶的外貌

　　2、個體視覺形象取決于什么

　　3、個體視覺風(fēng)格(量感)大小

　　4、個體視覺風(fēng)格(動靜)色差—清晰度

　　5、個體視覺風(fēng)格(動靜)臉部骨骼感

　　6、視覺形象四大標(biāo)準(zhǔn)人群分類

　　7、四大標(biāo)準(zhǔn)人群情感描述

　　8、客戶基本風(fēng)格象限圖

　　9、個體臉部膚色特征

　　10、人的視覺風(fēng)格看什么

　　三、產(chǎn)品視覺風(fēng)格分析

　　1、如何介紹珠寶

　　2、產(chǎn)品的視覺形象依據(jù)

　　3、分析不同類別的產(chǎn)品特征

　　4、產(chǎn)品風(fēng)格三要素

　　5、產(chǎn)品四大標(biāo)準(zhǔn)屬性分類

　　6、產(chǎn)品四大標(biāo)準(zhǔn)屬性特征

　　7、產(chǎn)品的視覺風(fēng)格看什么

　　8、如何描述一款手鐲

　　四、人與產(chǎn)品的完美結(jié)合

　　1、你能找到她合適的款嗎

　　2、客戶適合的珠寶是這樣找到的

　　3、珠寶與人的互補與矛盾美

講師簡介：

　　陳雪梅

　　香港天機奢侈品管理咨詢有限公司高級講師；國際美學(xué)營銷顧問；AICI注冊高級形象管理顧問；AICI(中國)形象設(shè)計協(xié)會高級形象、禮儀培訓(xùn)講師；第十七屆世界模特小姐大賽中國賽區(qū)行政藝術(shù)總監(jiān)；深圳書城特約形象禮儀講師；市府文明辦“百萬市民學(xué)禮儀”大型公益活動特約榮譽講師；深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會常務(wù)理事。