課程大綱：

　　一、珠寶美學(xué)營(yíng)銷體系的構(gòu)成

　　1、珠寶零售店鋪銷售的危機(jī)與思考

　　2、珠寶營(yíng)銷方式的探索

　　3、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式VS美學(xué)營(yíng)銷模式

　　4、美學(xué)營(yíng)銷模式宗旨

　　二、客戶視覺(jué)風(fēng)格解析

　　1、客戶的外貌

　　2、個(gè)體視覺(jué)形象取決于什么

　　3、個(gè)體視覺(jué)風(fēng)格(量感)大小

　　4、個(gè)體視覺(jué)風(fēng)格(動(dòng)靜)色差—清晰度

　　5、個(gè)體視覺(jué)風(fēng)格(動(dòng)靜)臉部骨骼感

　　6、視覺(jué)形象四大標(biāo)準(zhǔn)人群分類

　　7、四大標(biāo)準(zhǔn)人群情感描述

　　8、客戶基本風(fēng)格象限圖

　　9、個(gè)體臉部膚色特征

　　10、人的視覺(jué)風(fēng)格看什么

　　三、產(chǎn)品視覺(jué)風(fēng)格分析

　　1、如何介紹珠寶

　　2、產(chǎn)品的視覺(jué)形象依據(jù)

　　3、分析不同類別的產(chǎn)品特征

　　4、產(chǎn)品風(fēng)格三要素

　　5、產(chǎn)品四大標(biāo)準(zhǔn)屬性分類

　　6、產(chǎn)品四大標(biāo)準(zhǔn)屬性特征

　　7、產(chǎn)品的視覺(jué)風(fēng)格看什么

　　8、如何描述一款手鐲

　　四、人與產(chǎn)品的完美結(jié)合

　　1、你能找到她合適的款嗎

　　2、客戶適合的珠寶是這樣找到的

　　3、珠寶與人的互補(bǔ)與矛盾美

講師簡(jiǎn)介：

　　陳雪梅

　　香港天機(jī)奢侈品管理咨詢有限公司高級(jí)講師；國(guó)際美學(xué)營(yíng)銷顧問(wèn)；AICI注冊(cè)高級(jí)形象管理顧問(wèn)；AICI(中國(guó))形象設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)高級(jí)形象、禮儀培訓(xùn)講師；第十七屆世界模特小姐大賽中國(guó)賽區(qū)行政藝術(shù)總監(jiān)；深圳書(shū)城特約形象禮儀講師；市府文明辦“百萬(wàn)市民學(xué)禮儀”大型公益活動(dòng)特約榮譽(yù)講師；深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事。