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課程介紹

中級銷售技巧洞察客戶心理客戶痛點把握 DISC行為風(fēng)格銷售拜訪流程

課程大綱：

　　一、DISC在銷售中的運用

　　1、DISC行為風(fēng)格的四個類型

　　2、口頭語判斷

　　3、行為方式

　　4、溝通技巧

　　二、把握客戶痛點和產(chǎn)品賣點

　　1、痛點

　　2、癢點

　　3、賣點

　　三、找到銷售成交的引爆點

　　四、如何洞察并左右客戶思維

　　1、求貴賤型

　　2、求同異型

　　3、求情感型

　　4、求優(yōu)劣勢型

　　五、銷售拜訪流程

　　1、面談前的準(zhǔn)備

　　(1)研究準(zhǔn)客戶

　　(2)準(zhǔn)備面談工具

　　2、銷售思路及詳解

　　(1)開場白

　　(2)話天地

　　(3)挖需求

　　(4)入主題

　　(5)試諦結(jié)

　　(6)異議處理

　　(7)再諦結(jié)—促銷

講師簡介：

　　王長震

　　營銷實戰(zhàn)專家，十五年營銷經(jīng)驗，世界五百強企業(yè)五年大客戶銷售經(jīng)驗，國際注冊ACI職業(yè)沙盤認證講師。清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流大學(xué)客座教授，PTT國際認證培訓(xùn)師，國家高級沙盤教練，國內(nèi)唯一整合沙盤模擬與互聯(lián)網(wǎng)的師資。

　　服務(wù)過的客戶有：阿里巴巴、蒙牛乳業(yè)、國家電網(wǎng)、中國聯(lián)通、中糧集團、北京建工、我愛我家、三星鵬泰、中建二局、北新建材、中鐵二局、新華人壽、用友軟件、東風(fēng)汽車、宇通汽車、泰山石油、國電富通、任仕達、燕北集團、牡丹江電力等。